Bukan rahasia lagi: mendapatkan pekerjaan dalam perekonomian saat ini bisa terasa sangat sulit. Kandidat yang memenuhi syarat secara teratur berlaku untuk ratusan – kadang -kadang bahkan ribuan – posisi sebelum menerima satu tawaran yang didambakan. Faktanya, lebih dari setengah dari pencari kerja yang menganggur telah mencari selama empat bulan atau lebih, menyoroti seberapa kompetitif pasar telah menjadi.
Dan bukan hanya pasar kerja itu sendiri yang menantang. Kita hidup melalui salah satu periode paling bergejolak dalam sejarah modern:
- Tingkat pengangguran AS naik menjadi 4,1%, tertinggi dalam lebih dari dua tahun.
- 23.000+ PHK teknologi terjadi dalam tiga bulan pertama tahun 2025 saja.
- Hampir 50% orang Amerika hidup dengan gaji ke gaji.
- Hutang konsumen mencapai tertinggi sepanjang masa $ 18,04 triliun, dengan kenakalan kartu kredit meningkat tajam.
Gelar universitas tidak lagi menjadi jaminan keberhasilan. Bahkan pekerjaan pemerintah, yang pernah dianggap aman, berada di bawah ancaman. Tidak heran banyak pencari kerja merasa cemas atau takut meminta lebih banyak.
Pakar negosiasi dan pelatih karier Ted Leonhardt mencatat bahwa ketakutan meminta upah yang lebih tinggi selalu menjadi hambatan. Dan di lingkungan yang bergejolak saat ini, ketakutan itu bisa terasa lebih melumpuhkan. Tapi dia menekankan: pekerja di tingkat mana pun lebih rentan hari ini daripada waktu dalam ingatan, mungkin sejak Depresi Hebat. Ini membuat mengetahui nilai Anda dan menganjurkan untuk diri sendiri semakin penting.
Berikut adalah enam tips penting untuk menegosiasikan gaji Anda dengan penuh percaya diri dalam ekonomi yang sulit saat ini.
1. Teleponlah keputusasaan Anda
Survei Pew Research Center menemukan bahwa sebagian besar pekerja AS tidak meminta pembayaran lebih tinggi terakhir kali mereka dipekerjakan, dengan pria sedikit lebih mungkin daripada wanita untuk bernegosiasi (32% vs 28%).
Bahkan jika Anda bertahan hidup di ramen dan sangat membutuhkan pekerjaan itu, jangan biarkan itu ditampilkan. Pengusaha sering menafsirkan keinginan sebagai keputusasaan, yang mengarah ke penawaran awal yang lebih rendah. Luangkan waktu Anda untuk merespons – biasanya 24 hingga 48 jam – dan secara halus menunjukkan bahwa Anda sedang mempertimbangkan beberapa peluang. Ini membantu mempertahankan kekuatan negosiasi Anda.
Leonhard lebih lanjut menyarankan: “Selalu mengembangkan peluang baru untuk diri sendiri. Sebuah pertunjukan sampingan. Pekerjaan yang lebih baik di tempat lain.” Memiliki opsi lain yang sedang berlangsung atau tampaknya dapat secara drastis mengurangi rasa putus asa itu.
2. Ketahui nilai Anda dan cadangkan dengan data
Sebelum bernegosiasi, kumpulkan tolok ukur gaji dari situs -situs seperti Glassdoor, PayScale, dan LinkedIn Gaji. Sajikan alasan yang jelas dan didukung data untuk gaji yang Anda minta berdasarkan pengalaman, keterampilan, dan tarif pasar saat ini.
Leonhardt dengan ringkas mengatakannya: “Ketahui nilai Anda dan gunakan sebagai leverage. Leverage selalu menjadi negara adidaya Anda.” Tetap setia pada nilai Anda dapat memberikan dividen. Annie Papp, wakil presiden eksekutif di perusahaan kelompok karier, menyarankan bahwa: “Di pasar kerja mana pun, pelamar harus siap untuk keluar dan meminta kenaikan gaji atau menegosiasikan kompensasi yang lebih tinggi. Meskipun mungkin tampak jelas, kebanyakan orang tidak melakukan ini, dengan asumsi majikan mereka akan menawarkan kenaikan gaji tanpa dorongan – yang jarang terjadi.”
3. Hitung Nilai Anda
Buatlah daftar terperinci dari pencapaian Anda dan ukur dampak Anda jika memungkinkan. Misalnya: “Peningkatan penjualan sebesar 300% dalam satu tahun” atau “proyek terkelola yang meningkatkan pendapatan dengan jumlah $ x.” Bahkan sebelum negosiasi, tinjau ini untuk mengingatkan diri sendiri tentang prestasi Anda dan nilai yang Anda bawa, meningkatkan kepercayaan diri Anda.
4. Taruhan pada diri sendiri dan rencanakan untuk masa depan
Jika tawaran pekerjaan tidak cukup seperti yang Anda inginkan, fokuslah untuk menciptakan jalur yang jelas untuk sampai di sana selama tahun depan. Jason Giagrande, CEO Hospitality Farm, menyarankan: “Taruhan pada dirimu sendiri. Usulkan struktur bonus yang menguntungkan dengan tonggak agresif atau KPI bahwa bos Anda akan dengan senang hati membayar jika selesai. Semua orang menang, dan itu akan memotivasi pertumbuhan Anda secara individu serta membantu perusahaan Anda tumbuh.” Ini tidak hanya menunjukkan inisiatif, tetapi juga menyelaraskan kompensasi Anda dengan tujuan perusahaan, memudahkan pemberi kerja untuk mengatakan ya.
5. Bersedia pergi (jika Anda benar -benar)
Salah satu kunci keberhasilan negosiasi adalah kesediaan untuk pergi. Dengarkan baik -baik, tetap tenang, dan selalu luangkan waktu untuk mempertimbangkan tawaran sebelum menanggapi.
6. Pertimbangkan untuk menegosiasikan tunjangan, bukan hanya gaji
Jika negosiasi gaji terhenti, pertimbangkan bentuk kompensasi lainnya. Diversifikasi permintaan Anda untuk mencapai kesepakatan yang memenuhi kedua belah pihak. Bonus penandatanganan, dana pengembangan profesional, pengaturan kerja yang fleksibel, atau hari liburan tambahan semuanya dapat memiliki nilai yang signifikan.
“Pasar ini berbeda karena pengusaha lebih berhati -hati dalam hal perekrutan dan penganggaran. Beberapa tahun yang lalu, dengan tumit pandemi, pelamar dapat menegosiasikan gaji yang lebih tinggi dengan lebih mudah karena setiap majikan berada dalam perlombaan putus asa untuk mempertahankan bakat. Sekarang, itu bukan masalahnya. Kegagalan telah melambat, dan majikan mengambil waktu mereka.
Sementara kenaikan gaji yang meningkat mungkin tidak lagi menjadi norma, mengadvokasi pertumbuhan masih penting. “Kehilangan bakat yang kuat pada akhirnya dapat memiliki biaya yang jauh lebih besar daripada memberikan kenaikan gaji yang masuk akal,” kata Papp. Jika kompensasi yang lebih tinggi tidak segera layak, mintalah garis waktu untuk meninjau kembali percakapan.
Akhirnya, Leonhardt menawarkan nasihat yang langgeng: “Selalu mengembangkan koneksi dan komunitas Anda baik secara online maupun off. Koneksi dengan orang -orang yang Anda bantu selalu merupakan peluang terbaik untuk masa depan Anda yang terus berkembang.”
Negosiasi dapat terasa mengintimidasi, terutama di dunia yang rapuh dan tidak pasti. Tetapi dengan mengadvokasi untuk diri sendiri dengan cermat dan strategis, Anda tidak hanya menyiapkan diri untuk kesuksesan segera-Anda sedang melindungi stabilitas karier jangka panjang Anda.
