Mungkin sulit untuk menegaskan diri Anda selama negosiasi. Anda mungkin merasa emosional tentang prosesnya, terutama jika Anda melawan tawaran yang lebih rendah dari yang Anda harapkan atau gugup karena menghadapi negosiator berpengalaman. Atau mungkin Anda tidak nyaman dengan gagasan menjual diri Anda kepada majikan atau mitra potensial.
Apa pun masalahnya, pendekatan Anda terhadap negosiasi dapat bekerja melawan Anda. Cara terbaik untuk memastikan Anda tidak merusak negosiasi adalah dengan mempersiapkannya sebelumnya, tulis Lydia Fenet, juru lelang amal terkemuka dan ahli dalam penjualan dan negosiasi. Itu dapat melibatkan penggunaan teman dan keluarga untuk mempraktikkan bagaimana negosiasi dapat dibuka.
“Untuk memenangkan negosiasi, Anda perlu memainkan sebanyak mungkin skenario yang berbeda sebelum Anda duduk, jadi Anda siap untuk sudut apa pun,” tambahnya. Ketika Anda sedang mempersiapkan percakapan yang sulit – apakah Anda akan mengeluarkan tawaran pekerjaan atau mendiskusikan kemitraan potensial – ada beberapa tips negosiasi yang harus Anda ingat:
Apa yang tidak boleh dikatakan
Ada beberapa frasa yang Fenet katakan Anda harus menghindari selama negosiasi apa pun, untuk menghindari melemahkan posisi Anda secara tidak sengaja. “Jika kamu memulai negosiasi dengan bertanya, 'tidak apa -apa jika aku meminta …?' Anda telah menjadikan saya otoritas, yang memberi saya keunggulan, ”tulisnya. Membingkai pertanyaan dengan cara ini – atau bahkan secara eksplisit menanyakan apakah angka gaji yang Anda usulkan terlalu tinggi – dapat menunjukkan kurangnya kepercayaan diri, sehingga lebih sulit untuk dinegosiasikan secara efektif.
Penting juga untuk menetapkan angka sebelumnya bahwa Anda tidak akan pergi di bawah, sehingga Anda bersedia pergi jika negosiasi tidak mendarat di tempat yang Anda harapkan. “Dengan memikirkan hal ini sebelum negosiasi, Anda harus merasa yakin Anda tidak akan memberikan lebih dari yang Anda inginkan atau menerima lebih sedikit dari yang seharusnya dalam panasnya negosiasi,” kata Fenet. Karena majikan akan mengharapkan Anda untuk melakukan tawar-menawar yang sulit, Anda harus mengedepankan angka tanpa menebak-nebak diri Anda sendiri atau mempertanyakan apakah itu terlalu tinggi.
Jangan terus berbicara
Terkadang, lebih sedikit lebih banyak saat Anda menavigasi negosiasi. Anda mungkin berjuang untuk duduk dalam keheningan setelah berbagi persyaratan gaji Anda jika, katakanlah, seorang majikan tidak segera menanggapi proposal Anda. “Jika Anda sangat menyenangkan, Anda suka menjaga hal -hal bergerak maju,” kata pelatih kepemimpinan René Rodriguez. “Anda tidak boleh tersandung detail kecil, dan Anda mungkin menyetujui harga yang lebih murah. Seseorang yang tidak menyenangkan dapat menghentikan negosiasi segera dan menuntut upah yang lebih tinggi.”
Tetapi keheningan bisa menjadi taktik yang kuat selama negosiasi – terutama jika Anda adalah tipe orang yang cenderung terlalu menjelaskan atau merasa perlu untuk membenarkan tuntutan Anda. Faktanya, ini adalah strategi itu majikan dapat digunakan untuk mendapatkan lebih atas selama negosiasi. Namun, dengan memegang tanah Anda, Anda dapat memaksa orang yang Anda negosiasikan untuk berbicara terlebih dahulu.
Bagaimana menindaklanjuti
Apa yang Anda lakukan setelah negosiasi yang berhasil juga merupakan bagian penting dari mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Lagi pula, seperti yang ditulis Fenet, negosiasi “tidak dilakukan sampai kontrak ditandatangani.” Sangat penting untuk menutup loop sehingga Anda memastikan bahwa apa yang Anda diskusikan diselesaikan.
Yang mengatakan, ada kalanya Anda tahu negosiasi tidak mungkin berjalan. Mungkin tidak ada ruang dalam anggaran atau kemitraan tidak cocok. Meski begitu, ada baiknya menciptakan hubungan dengan orang di seberang meja. “Ingat, hidup itu panjang,” tulis Fenet. “Orang -orang berganti pekerjaan, dan anggaran datang dan pergi; tetapi jika orang keluar dari negosiasi dengan perasaan seperti mereka membuat koneksi, mereka masih akan menjadi panggilan pertama Anda.”
